在JDB工作了六个月，有两位总经理（GM）相继离职了。
2010年下半年有好几个月，公司都是处在于群龙无首的状态。虽然大家还是每天上班如常，但总觉得公司气氛还是怪怪的，这时大家每天唯一的话题就是：几时会请新的GM？
Amos突发奇想地建议道：不如我们请新加坡J B的GM过来马来西亚这里帮忙。因为那里的J B做得非常成功，若我们可以把他们那套成功法放在这里，应该也是事半功倍。
说时迟，那时快，没多久，他们真的请来了新加坡的GM- Steven过来帮忙。
写到Steven这一篇，就自然想起Shamus，Simon
还有Emmanuel。
Yes Man –
Emmanuel
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一部电影，足以影响人的决定
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我没到过新加坡，自然不认识那里的人。只是常听说新加坡人很Ego，很kiasu（怕输），就如学校的优秀生，往往目中无人。
Steven，Shamus，Simon和Emmanuel都打破了这个迷思。
Steven过来接管马来西亚 JDB这两年来，这里没做什么聘请，倒是在新加坡那里把Emmanuel，Shamus和Simon请过来。
Emmanuel其实是新山人，只是从小吃洋人的饭，看洋人的戏，能操一口流利的英文。在新加坡他在Openrice上班，Steven邀请他过来马来西亚公司帮忙，他就爽快地一口答应。
我好奇的是他为何会回来马来西亚工作？这个时候，很多大马人都争先恐后到新加坡工作赚新币。新币对马币的兑换率是要多一倍 （SGD1 = RM2.30），这相对于钱会赚得比较多。当然要前往新加坡工作也需要一定的才能和运气。
他从容的说道：“你看过《YES MAN》这部电影吗？我是学习电影中的Jim Carrey，所以对这次的旅程Say Yes。”
我没有看过这部电影，但相信一部电影，一句对白，一本书，甚至一首歌足以影响一个人的一生。这两年来与Emmanuel共事，做朋友，可以看得出他乐观和积极的态度。我自认自己是多愁善感的家伙，缺乏创业家的冒险精神。若要做任何事都Say Yes，坦白说自己也会思前顾后，优柔寡断。
但 在Emmanuel身上，我看到Say Yes的可能性。无论结果是好 或是坏，在你的人生中至少疯狂一次，大声地说Yes，你的下一个旅程也许大不同。
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我们跑去做Expo，在那里做傻……
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先有鸡，还是先有蛋
我与Steven很少有机会真正一起共事。他是上司，我是下属。他每个月领五位数的薪水，我的薪水不懂何时何日会达到五位数。他常请客吃大餐，我是常客，在陪吃。他是Thinker，而我只是Worker，常会胡思乱想。
然而这两年来，我还是有在Steven身上偷师。这些学问，我仍历历在目：
1） Chicken & Egg的理论
与Steven第一次开会时，他问了我们一个问题。而这个问题，在我们以后的会议上，他也都拿出来与我们分享。
“Got chicken first, or egg first?”
这是一个典型的思考型问题。小学时，老师常常会问类似的问题来激励学生的思考。到底是先有鸡，还是先有鸡蛋出现在这个世界？ 到目前，科学家还没有找到真正的答案。所以，你的回答，都是没有所谓的对与错。
但，这很我们的工作有什么关系？
“Got chicken first, or egg first?” Steven问了第二次，全场包括我在内，都默不作声，心想这个老板在玩什么样的花招。
此刻，Steven就在白板上写了以下两段字：
Chicken =
工作广告 （Online Job Posting）
Egg =
求职者（Candidate Members）
然后解释道：一个成功的求职网站，需要大量的工作广告，以吸引求职者浏览JDB网站，把这些求职者成为注册会员。当注册会员和浏览网址的数量增多后，刊登广告的顾客就自然而然会陆续的收到更多的求职信。顾客满意JDB的广告效应，我们的Sales也会增加，公司也会赚钱。
这个道理，谁不懂！
先要增加其中的一方（广告或会员）的数量，才会吸引另一方前来浏览我们的网站。
难题就在于，到底要专注先增加哪一方的数量：“广告”还是“会员”？Sales和Marketing的我们，都处在于进退两难的状况。
Steven教会我们，没有十全十美的策略。
要舍弃一方，才能赚到另一方。
2） FREE TRIAL 和十五千的目标
决定了要专注增加广告的数量，我们也得要有一个明确的数字目标。
“写下你们要在三个月内做到的数字！”
一人一张白纸一支笔，写下一个数字，而这个数字肯定要超过现在我们目前在JDB网上看到的。五千？十千？还是直接设定与对手JS一样的数目？
五分钟后，我们交上了心目中的target，Steven就一个个的念出来，然后做出了最后的结论：我们得要在三个月内达到十五千的广告目标。
有了目标，我们开始进行脑力激荡 （Brain Storming），讨论着如何在短期内增加刊登的广告？还要是现在的三倍！
在白板上，我们写下了：-
ü
削价？
ü
增加人手？
ü
给FREE TRIAL？
个个方式都有利与弊。
削价，做促销，肯定能在短期内增加Sales，也是我们唯一可以力抗敌对的武器。
给FREE TRIAL，我们之前也作过但成效不大。Steven指出了我们的问题，就是没有持之以恒和有制度的去做。他决定成立一个团队，专注做FREE TRIAL，由Emmanuel来领导。
3） 心中要相信
Steven每次进来公司都是满面笑容，像个弥勒佛一样，和蔼可亲。笑容，可以让对方放下戒心，可以与他无所不谈。多笑，就会多Sales。
Steven除了教会我要多笑，也提醒了我要相信自己工作，自己处在公司的价值。只有相信，才会有正能量，让自己在工作上活起来。
4） 没有Budget的Marketing
我一直认为做Marketing要花很多钱才会成功，才会看到有宣传效果。
2011年我们办了一场大型的职业展，但因为经费的关系就没再办任何大型的活动。Steven透过人际关系，以JDB的名义协助政府筹办BN Youth Job Fair, 顺水推舟替JDB打广告，找生意。
Steven教会我们，没有大钱，通过人际关系，你也能办小钱的Marketing。
创业家，CEO都得学会如何用最少的资源，来创造出最大的成果。我只有一直想砸钱的脑袋，现在才要开始学习CEO做生意的方法。
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| 谢谢你，Steven |
UTUTUTUTUTUTUTUTUTUT
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